UN ÉTAT D'ESPRIT
BTS
CONSEIL ET
COMMERCIALISATION
DE SOLUTIONS TECHNIQUES
Statut scolaire
& Alternance
RNCP 35801
Très recherché dans le monde de l’industrie et dans les secteurs de haute technicité, le conseiller commercial en solutions techniques est un spécialiste d’une gamme de produits et services techniques vendus en BtoB (de professionnels à professionnels). Il conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.
Au sein d’une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité. Il identifie et analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes. Expert de la relation client et fort de ses compétences techniques, il développe une relation de confiance avec sa clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur. Il assure l’interface entre l’entreprise, ses clients et ses fournisseurs ; il travaille en équipe dans un contexte cross-canal. Sa pratique commerciale requiert la maîtrise et l’utilisation pertinente d’outils numériques qu’il contribue à implanter, diffuser et enrichir.
Perspectives
Professionnelles
Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions techniques exerce prioritairement son activité dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services pour les professionnels ou dans une entreprise de négoce de biens et services. Il peut exercer une activité de commercial sédentaire ou itinérant, en face à face ou à distance
Les emplois relèvent de la fonction commerciale-vente essentiellement dans un environnement « B to B » nécessitant obligatoirement la mobilisation de compétences techniques et commerciales.
Ces emplois en première insertion peuvent avoir des appellations diverses : Technico-commercial, Attaché commercial, Commercial sédentaire, Commercial itinérant… Après quelques années d’expérience, le titulaire du diplôme peut accéder à des emplois à responsabilité dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité : Chargé de clientèle, Chargé d’affaires, Négociateur industriel, Ingénieur technico-commercial, Responsable commercial, Responsable d’achats, Responsable “ grands comptes ”, Responsable d’agence, Chef des ventes…
Poursuite d’études
Profil recherché, les étudiants peuvent intégrer le monde professionnel à l’issue du BTS ou, comme une majorité d’entre eux, poursuivre leurs études en licence généraliste (parcours LMD), ou licence professionnelle (en formation initiale ou alternance), en école spécialisée ou école de commerce par le biais des admissions parallèles.
Contenu de formation découpé en blocs de compétences :
- BLOC 1 : Conception et négociation de solutions technico-commerciales
- BLOC 2 : Management de l’activité technico-commerciale
- BLOC 3 : Développement de clientèle et de la relation client
- BLOC 4 : Mise en œuvre de l’expertise technico- commerciale
Matières générales
- Culture générale et expression
- Culture Economique, Juridique et Managériale
- Langue vivante étrangère
- LV1 : Anglais
- LV2 en option en Scolaire : Allemand, Espagnol, Italien
- LV2 en option en Alternance : Allemand, Espagnol
6bonnes raisons
de choisir
GASTON BERGER
- De très bons taux de réussite à l’examen
- Une équipe pédagogique disponible, exigeante et engagée
- Le parrainage de la CGI (Confédération du commerce de Gros et International)
- Un lien fort avec les diplômés : réseau, stages, offres d’emploi
- Des relations solides avec de très nombreuses entreprises
- Un taux d’insertion professionnelle élevé et des poursuites d’études valorisantes
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BTS CCST
Avenue Gaston Berger
59016 Lille Cedex
03 20 49 31 59
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Sous statut
scolaire étudiant
32 heures de cours
par semaine en 1ère et 2e années
Les étudiants sont accompagnés dans la mise en place d’une
démarche de projet. En première année, une journée «entreprise» par semaine facilite l’intégration et permet d’assurer la continuité des actions en lien avec ce projet.
Mise en place d’un partenariat avec une entreprise au sein de laquelle se déroule l’ensemble des stages (14 semaines sur 2 ans) qui permet à l’étudiant d’approfondir ses compétences en situation réelle et d’améliorer sa connaissance du milieu professionnel et de l’emploi
Renseignement et immersion
Tél : 03 20 49 31 59
bts.ccst@gastonberger.fr
Sous statut
d’alternant
Contrat d’apprentissage
ou de professionnalisation
Rythme de l’alternance
- 2 jours en formation (soit 16H semaine)
- 3 jours en entreprise
- Durée de la formation : 24 mois
Dès janvier, nous vous accompagnons dans vos démarches
Renseignement et immersion
alternance@gastonberger.fr
Il est conseillé aux candidats de s’inscrire sur Parcoursup, sur les deux voies de formation.